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钢厂与钢贸商要团结一心解决困难

其实，钢厂和钢贸商本是一个战壕里的战友。然而，长期来，钢厂与钢贸商却不是战友，而是对手，厂商为了各自的利益而博弈，而处在钢铁产业链复杂、不可控、没有主导权的钢贸商，其生存之艰难，已经到了无法承受的地步，一些钢贸商把钢厂当作是'压在头上的大山'。他们说钢厂可以用合同、保证金、预付款等多种方式来约束贸易商，而贸易商只能用道德约束来指望钢厂良心发现。

钢贸商经营钢材离不开钢厂，同样镀锌矩管厂也需要钢贸商的支持，尤其是当钢市疲软、低迷时，钢厂更需要通过钢贸商扩大销售渠道。那么，钢贸商如何与钢厂建立良好的工贸关系?笔者认为钢贸商要充分利用战友、桥梁和纽带战略，赢得了钢厂的信任，让钢贸企业与钢厂形成了互利互惠、利益共享、风险共担的合作关系。一方面，钢厂向钢贸企业发出和谐信号，让利于钢贸企业，这是钢厂与钢贸商之间建立和健全厂商双赢机制的一个迹象，是变'对手'为'战友'的一个良好开端，重新认识和确立钢贸商另一方面，钢贸商要为钢厂充当桥梁和纽带作用，为钢厂和用户提供服务，与钢厂一起共同开拓市场。

钢贸商有了牢固的资源供应基地，即便在市场行情看涨、钢材供不应求的情况下，也能从钢厂获得资源，在任何情况下，钢厂和钢贸商之间一定要风雨同舟，共同度过这艰难时期。

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